LED路灯行业发展和客户需求如何有效融合

　　LED路灯行业，和客户需求之间的矛盾。在目前所有路灯行业的厂家都有自已【yǐ】的网络营销【xiāo】部门【mén】?但很少【shǎo】有那家能做到满【mǎn】足客【kè】户【hù】的需求。

　　这是我接触到这行业后，发现目前客户的需求如下：

　　1、要真正的路灯厂家，怕找不到源头。

　　2、要最低报价，怕价格高。

　　3、产品是否能达标，怕质量不过关。

　　4、工期，怕不能按时完工。

　　5、物流运输的保证。

　　所以一般客户在网上找【zhǎo】到【dào】厂【chǎng】家，就要【yào】报价【jià】，这时候，厂家要的是【shì】参数和要求【qiú】，然后出图【tú】，最后报价。所以路灯行业的报价和别【bié】的行业【yè】不

　　一样。路灯的产品不好固定不变。同样高的要路灯，

　　1、口径的不同，价格就不一样

　　2、壁厚的不同，价格也不一样

　　3、光源的不同，价格也不好定

　　4、灯具的不同，价格也不一样

　　5、灯杆的材质不一样，价格当然变化了。

　　6、造型的工艺不一样，价格当然也不同

　　所以，如果【guǒ】一个【gè】询【xún】价的，只讲。6米【mǐ】路【lù】灯价格多少，基【jī】本没有办【bàn】法报价，但针对这个问题，做为我们路灯厂家来【lái】讲，如果【guǒ】谁能【néng】先解决了这

　　个痛点，谁就能解决客户的需求。

　　而我们路灯行业，都没有重视这类的问题，但同【tóng】时，所有的厂家网络部【bù】门，都【dōu】要以【yǐ】客户的需【xū】求【qiú】为主。

　　这也是路灯行业的竞争力所在。

　　2019路灯的变化，新的起点就是客户的需求。